Валюта UAH
Вечерний курс «Путь продаж» заказать в Харькове
Заказать Вечерний курс «Путь продаж»
Вечерний курс «Путь продаж»

Вечерний курс «Путь продаж»

Цена:
1499.6 грн
Продавец
Украина, Харьков
(Показать на карте)
Описание

Целевая аудитория

  • работающие менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы-консультанты, работники колл-центров;

Цель мероприятия

совершенствование навыков, выявление и устранение стрессовых факторов работе, мотивация осуществления больших продаж

ПРОГРАММА

Занятие 1  Введение в должность. Подготовка и планирование. Постановка целей.

  • Терминология отдела продаж.
  • Принципы построения бизнеса.
  • Методика принятия должности.
  • Планирование работы МП в цифрах.
  • Подготовка МП перед рабочим днем.
  • Образ уверенного человека — основа успешности менеджера.
  • Постановка краткосрочных и долгосрочных целей.

 Занятие 2    «Холодные» и «горячие» звонки. Установление контакта по телефону.Скрипты.

  • «Холодные» звонки.
  • «Горячие» звонки. Что делать, чтобы клиент не сорвался.
  • Назначение встречи.
  • Скрипты телефонных переговоров.
  • Типы собеседников
  • Алгоритм установления контакта с секретарем. Эффективные методики прохода секретаря.
  • Цели установления контакта с ЛПР.
  • Алгоритм установления контакта ЛПР. Правила и распространённые ошибки и их решение.

 Занятие 3  Выявление потребностей. Цена и ценность.

  • Алгоритм продажи.
  • Техники управления разговором.
  • Техника СПИН.
  • Воронка вопросов.
  • Особенности восприятия цены клиентом.
  • Различия в понимании «цены» и «ценности» услуги/товара
  • Продажа ценности

Занятие 4 Презентация по потребностям клиента. Типы клиентов. Работа с вопросами и возражениями. Продажа.

  • Презентация, как следствие выявленных потребностей.
  • Структура презентации ХПВ.
  • Типология клиентов по способам восприятия.
  • Природа возникновения возражений: Как и почему возникают возражения, Какие ошибки на предыдущих этапах способствуют увеличению количества возражений. Профилактика возражений. Прививка от возражений.
  • Как работать со сложными/конфликтными клиентами.
  • Техники завершения продажи.

Занятие 5  Психология продажи дорогих и комплексных предложений.

  • Работа с VIP-клиентами. Психологические особенности VIP-клиентов.
  • Барьер в голове продавца.
  • Как убедить клиента платить дороже.
  • Как и зачем продавать сервис.

Занятие 6 Анализ работы. Самоанализ.

  • Оценка собственной эффективности.
  • Оценка новых возможностей.
  • Оценка ошибок.

Экзамен – коучинг. Выпуск – вручение сертификатов.

 

Бизнес-ренер Руслан Пенской:

Сертифицированный бизнес-тренер, разработчик продающих скриптов.

Специалист в области продаж, переговоров и управленческой деятельности. В продажах 21 год, из которых 16 лет на руководящих должностях. Сфера тренерской деятельности FMCG, В2В, страхование, кредитование, интернет-продажи.

Дополнительная информация

После окончания обучения и успешной сдачи экзамена:

  • Сертификат;
  • Помощь в карьерном росте для работающих и/или рекомендации при трудоустройстве для соискателей.

БОНУС: Участникам курса гарантированы ежедневные консультации бизнес-тренера, по вопросам работы с клиентами, на всем протяжении обучения.

Мы нацелены на совместное с Вами достижение новых высот! Мы работаем на Ваш успех!

Стоимость всего курса - 1500 грн., по предоплате за весь курс - скидка 200 грн.

Можно посетить и одно занятие по выбранной теме, стоимость которого -250 грн.

Количество мест ограничено, поэтому забронируйте себе место заранее!

Связаться с продавцом
Вечерний курс «Путь продаж»
Вечерний курс «Путь продаж»
Сравнить0
ОчиститьВыбрано позиций: 0